Как небольшое устройство за 50$ срывает планы хакеров в 160-ти странах

Автор: Anastasiia Sapon

Промышленный дизайнер родом из Швеции создала устройство киберзащиты, полезное для компаний Кремниевой Долины и всего мира.

Когда Стина Эренсверд открыла счет в онлайн-банке, ей были выданы: имя пользователя, пароль, и набор сложного программного обеспечения для установки на компьютер. А вот что банку было неизвестно, так это то, что её супруг был этичным хакером — тем, кто взламывает сети, чтобы проверить их устойчивость перед подобного рода атаками. «Он сказал, что это вопрос лишь одного дня, чтобы написать код, которым он взломает мой счет», — смеется Стина.

Ненадежность банковской системы вдохновила Стину Эренсверд, уроженку Швеции, закрыть ее бизнес в области консультаций по промышленному дизайну и приняться за поиск методов противодействия хакерам. В 2008 году, ее компания по кибербезопасности Yubico дебютировала с продуктом YubiKey — устройством размером с флешку и стоимостью от 40 до 50 долларов США, которое помогает пользователям входить в учетные записи с легкостью и без риска взлома или кражи паролей, при этом даже не требуя дополнительного ПО. Проще говоря, гипотетическому хакеру, находящемуся в другой точке земного шара, не удалось бы взломать учетную запись пользователя, не имея при этом физического доступа к его YubiKey. «Интернет создавался не для безопасности, а для удобства передачи информации», — говорит Стина, которая, по совместительству, является также и создателем умной фармацевтической упаковки, под названием Cypak.

На сегодняшний день, YubiKey фактически является устройством безопасности №1 у компаний в 160-ти странах мира, включая Facebook, Dropbox, и Salesforce. Успешная фирма, расположенная в Пало-Алто (штат Калифорния) и Стокгольме, чей доход удваивается ежегодно и предполагает превысить 1 трлн долларов США в следующие пять лет. Как заметила Стина Эренсверд: «Мы не решаем все проблемы, но мы решаем главную из них.»

Примечание редактора: Следующий отрывок является выдержкой из интервью, данного Стиной Эренсверд журналу Inc., на тему сложностей, связанных с финансированием бизнеса.

Эренсверд: Каждый предприниматель сталкивается с трудностями, связанными с развитием бренда, продукта, клиентской базы — при этом не имея ничего, особенно, когда вам нужно завоевать доверие. А продавать продукт из области информационной безопасности — еще сложнее, чем, например, игру или развлекательное приложение. Если игра перестает работать, от этого почти ничего не зависит. А вот если приложение для безопасности выходит из строя — ставки действительно высоки. У нас ушло много времени на приобретение доверия и долгосрочных клиентов.

Также, прошло некоторое время, прежде чем у нас появился первый широкомасштабный клиент, до этого приходилось долго убеждать инвесторов. После того как компания Google стала нашим клиентом, они опубликовали отчет, в котором упомянули, что они используют YubiKey для всего персонала и подрядчиков, и как это помогло снизить количество взломов и повысить продуктивность работы. Вскоре после этого, Facebook выпустили видео о том, почему они выбирают YubiKey вместо биометрических устройств и смарт-карт. Завоевать репутацию становится намного проще, заручившись поддержкой известных компаний.

 Я не хочу упоминать никаких имен, но когда мы переехали в Кремниевую Долину (из Стокгольма), мы проводили встречи с топ-инвесторами, которые говорили, что они не любят железо или open-source. Им были по душе приложения, постоянный доход, и модель бизнеса на базе подписок, которые они считали идеальными, потому, что люди продолжают платить. Но с каждым годом, мы изобретаем новые продукты. Большинство наших клиентов возвращаются и покупают больше, для домашних компьютеров, доступа к серверам и сервисам, для защиты ИТ инфраструктуры.

Три года назад, нам повезло познакомиться с инвестором Рамом Шрирамом — одним из членов правления Google. К тому времени, у нас уже были продажи с Google и Facebook. Он присоединился к правлению и инвестировал в компанию, а также привлек Марка Бениофа — основателя и генерального директора Salesforce. Таким образом у нас появился первый инвестор такого высокого уровня.

А что до инвесторов, которые нам отказали? Они все пришли к нам снова. По сути, на данный момент один из них находится в процессе покупки вторичных акций. Мы стали им интересны, при том, что даже не изменили нашу бизнес-модель. Теперь это они спрашивают: «Что мы можем для вас сделать?», — а мы отвечаем: «Мы в вас не нуждаемся, но нам может пригодиться ваша помощь.»

Совет, который я могу дать предпринимателям, таков — идите и создавайте свой продукт, а затем дайте инвесторам найти вас. Когда вы заостряете внимание в первую очередь на продукте, вы улаживаете сразу три вопроса: у вас есть клиенты, которые оплачивают ваши счета; вы укрепляете позиции вашего продукта на рынке; у вас появляется больше контроля над собственным будущим. Инвесторы могут быть замечательными, а могут и усложнить вам жизнь.

 

Из октябрьского выпуска 2017 журнала Inc.

Перевод с англ., оригинал статьи, журнал Inc.,  автор J.J. McCorvey.